当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 从脑白金到塑年堂的广告疯狂说明，成功不可复制 作者：董小全 时间：2011-8-5 字体：[大] [中] [小]

    十几年前，当脑白金横空出世时，行业为之雷倒，于是说好说坏则呈两面倒趋势，五年之后，拥脑白金派占了上风，因为，脑白金成功了，成为中国保健品成功的广告战之一。
     于是，一大批学习脑白金人士冲向市场。几乎没有再成功者。
     人们说，历史总是惊人的相似，失败总是可以复制，疯狂英语的李阳成名了，疯狂的脑白金也成功了，再来一个疯狂的塑年堂如何？
     十多年后的今天，如果你去过杭州，当满大街、满报纸地出现
塑年堂广告时，人们仿佛看到了又一个上山下乡的开始，难度脑白金又来了？
     可我以为，塑年堂还能挺几年？
     也许有人要说，策划人，总是以胡乱评判品牌为能事。
     说非常可乐非列不可，他却活动得非常自在；
     说脑白金脑殘级广告，非脑殘不可，他却十多年傲然雄立；
     也许这些都是对的，因为他们的成功说明，他们找到了市场的基础。
     我一直强调，造反，必须要有群众基础，没有群众基础的造反一定是死亡。
     史玉柱的疯狂广告，是因为他对市场的教训没有忘记，当他在90年代开始他的所谓三大战役时，他的失败让他记住了什么时候广告可以疯投，什么时候应该不能疯投。
     当脑白金起死回生时，他已经从一种抗衰老药转型为一种保健礼品，他从老年人目标消费者中转到了所有成年人，买礼的人，一种更广的消费群。这个时候当他广告疯狂时，市场也开始疯狂，因为他迎合了一个时代的消费释放。
     而塑年堂呢？一个生发黑发的联锁店模式，却用卖保健品式的叫卖开场，疯狂的广告，加上疯狂的开店扩张，却并没有迎来营业额的疯狂提升，你说怎么办？
     这种不成功其实是市场的必然，当你用大炮去轰蚊子时，你需要多少蚊子才能够得上你的营业额？你要付给炮手怎样的工资你才能够本？以洗发妹的工资去支付高射炮炮手，还能是什么？因为，这世界上洗发的的市场容量是足够大的，所以才会产生了象宝洁这样的大企业，霸王这样的爆发户，而要把这批消费群象病人一样赶到诊所时，一万中有一个那就是一种侥幸，疯狂的导弹也开垦不了贫瘠的月球。
     也许还有人会说，你难道无视章光101的成功吗？那么我要说的，就是这个意思，章光的模式虽然也有门店销售这一模式，但我以为，这是有本质的区别的，其实章光更是一种小店的模式、专柜的模式，你一定要把臭豆腐卖到五星酒店，也许销量还远不够支付进场费用。
     同样的道理这两天在杭州的出租车行业上演。当一个城市为了刻意提高城市的形象，而要求把城市的出租车都升级到索娜塔、帕萨特等等级以上时，伴随的净是极高的运营成本，而油价的彪升则进一步激化了这种矛盾。
     曾几何时，月赚5000以上是出租车司机的普遍现象，现如今，出租车司机每月到手有个3000已经算是中上水平，难怪，成千的司机会在这几天选择罢工，说河南的司机带头闹事也许是个勉强的说词。当你的车子的成本已经占据你最大的运营成本时，这个模式就已经不是真正的商业模式，危机爆发那只是时间而已。
     以一二年在一个城市100家的数度扩张店面，而且很多店面是二层楼几百甚至上千平米，呵呵，除了让人感叹这家老板真是有钱以外，又会是什么感觉呢？也许，这钱都不是钱，洗洗才更健康呢。


董小全，资深营销策划人，十多年市场实战一线营销管理和品牌咨询策划经验，在食品快消品、家电、日化、建材、商业连锁等领域有较深入的研究和服务；倡导品牌营销4A理论、品牌造反论、三角战略等。联系邮箱：dosotry@tom.com